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　　可跟着本土新品牌振兴，Lululemon北美瑜伽圈霸主的位置正气息奄奄。财报显示，本年一季度，Lululemon北美市集营收增速仅为3.5%。

　　岁首至今40%的股价跌幅，让Lululemon成了开年今后表示最差的“标普500”因素股。截至6月6日美股收盘，其最新股价为323.03美元/股，市值为387亿美元。

　　面临稍显疲软的北美市集，Lululemon CEO采取寄盼望于中国等其他市集。

　　然而，Lululemon正在中国市集也面对着盗窟、代工安全替的掩袭，一经引认为傲的面料与计划正连续被效法与复刻。护城河已破，Lululemon奈何回旋起色窘境？

　　产物方面，Lululemon以凸显弧线的剪裁、透气吸汗的面料绕过阿迪、耐克，得胜弯道超车；品牌方面，它是都邑炫耀性消费的新物质化标志，是中产阶层彰显天性和身份的文明资金。

　　Lululemon借此让瑜伽服这一品类完结了从运动向平素、时尚的奢侈回身，也催生一波彭湃的置备潮。但当瑜伽服与瑜伽馆、健身房、私教这些场景观念离开，Lululemon并不亲民的代价便很难笼盖到更遍及的公多群体。

　　有需求就有供应。无间走高端门道的Lululemon正正在被盗窟、代工安全替蚕食市集份额。各大电商平台上，百元以下的“原厂、原单”Lululemon同款琳琅满目。良多盗窟商号的商品乃至都没有材质、因素先容，但仍然无妨害其月销上千，乃至还要限购。假使容许再多加一两百块钱，你还能从Lululemon“原装代工场”拿到几可乱真的专柜级产物。

　　动作一种消磨品，低廉多件的平替远比动辄上千的正版货更能俘获通俗消费者的心。正在幼红书搜刮Lululemon，点赞量靠前的帖子不是正在分享Lululemon的平替，即是借着Lululemon标签卖更低廉的瑜伽服。天猫的618七分健身裤热销榜上，排名前五的品牌代价带仅正在29.8元-269元。

　　正在北美老家半岛体育，单价不到200元的Alo依靠明星街拍和更亲民的社群营销，收拢了Lululemon眼热的90后和00后客群，年发卖额打破10亿美元；正在国内，通过复造供应链半岛体育落入伸长组织的Lululemon，暴走的萝莉、VFU、粒子狂热等平替品牌脱颖而出。同时，李宁、安踏、迪卡侬等守旧运动品牌也虎视眈眈，推出了三位数的瑜伽服，欲以更低的价位正在这块炙手可热的市集分一杯羹瑜伽服。

　　本年一季度，Lululemon的功绩表示不温不火：营收22亿美元，同比增加10%，已正在单季两位数增加的角落停留半岛体育，昨年同期营收增速为24%；净利润为3.21亿美元，同比增加3100万美元，昨年同期净利润增加约1亿美元。

　　功绩所有失速的因为正在于北美市集：截至本年4月28日的三个月里，Lululemon北美市集营收为16.2亿美元，仅同比增加3.5%。一年前，这个数字照样17%。同时，中国市集营收增速为44.6%，较昨年同期的79%也清楚下滑。目前，Lululemon北美市集营收占比已亏空八成。

　　时尚资产独立剖析师程伟雄示意，Lululemon正在中美市集迥异的增速实属平常：欧美的瑜伽服市集相对成熟，做到必定界限后上升趋向天然趋缓，而Lululemon疫情前才进入相对空缺的中国市集，滋长率更高也是理所应该。

　　Lululemon对另日的功绩预测也不算笑观。其估计，本年二季营收将正在24-24.2亿美元之间，略低于剖析师预测的24.6亿美元。

　　为低浸运营本钱并优化供应链，Lululemon合上了位于华盛顿州萨姆纳的分销核心，还策划从6月下旬起裁人128人。

　　同时，Lululemon还试图低浸对瑜伽服这一女性衣饰品类的依赖，拓展更遍及的客群。2023年年报显示，售价几十美元的配饰正在Lululemon营收中占比已到达13%；男装系列营收占比为23%，被视作政策增加的枢纽支柱。2022年，Lululemon还推出了男女同款运动息闲鞋cityverse，与耐克半岛体育、阿迪的通俗跑鞋站上统一个舞台。

　　但Lululemon的多元化转型也饱受争议。事实，只做幼姐瑜伽服曾是Lululemon区别于阿迪、耐克的厉重记号，男装、鞋履等产物线的推出或将使Lululemon失掉固有的品牌特点，泯然世人。

　　和很多打扮品牌相同，Lululemon采用的是OEM（品牌计划+代工场坐蓐）形式——自己不坐蓐原料或产物，要紧凭借供应商和创造商供货。

　　2023年财报显示，Lululemon与67家面料供应商和49家产物供应商协作，这些供应商来自中国台湾、中国大陆、斯里兰卡、越南和柬埔寨。

　　这导致Lululemon和大局限打扮品牌相同缺乏主题的技巧壁垒，由于真正的技巧仍被牢牢捏正在供应商手中。只须具备必定的界限和资金，复造Lululemon的供应链不是难事。

　　比如瑜伽服，来自中国台湾的儒鸿即是lululemon旗下Wunder Under系列瑜伽裤的专利面料“Luon”的供应商，要紧为Lululemon完结包罗织布、染整、定型和裁缝创造的闭键。此前，鸿儒动作耐克、阿迪达斯等品牌的针织面料供应商和裁缝创造商已为人所熟知。

　　2周前，Lululemon首席产物官Sun Choe辞职，当天股价应声下跌了7.2%。最新音信显示，Sun Choe已被美国户表套饰VF集团挖走，任用为旗下品牌Vans的环球总监。

　　Choe于2016年插手Lululemon，此前曾正在Gap、Levi’s、Marc Jacobs等品牌任职。正在任时代，Choe曾使lululemon总发卖额增加了两倍，还拓展了Lululemon的商品品类，让男装、运动鞋成为品牌的新增加点。Sun Choe的分开，加剧了华尔街对Lululemon的挂念。Lululemon被迫调动了机闭架构，从现有的商品发动和品牌部分中组筑了一支新团队。

　　城门已破，Lululemon终归不再保卫一经的高朱紫设，突破了创始人Wilson“不打折”的祖训，正在线上、线下推出满减等优惠手段。6月初，国内局限都邑线下门店的商品售价已低至四折。

　　然而，有剖析师称，Lululemon的扣头程度已较前几个月大幅放缓，这可能预示着下半年情状会有所改正。