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　　据国度体育总局公布的《2023中国健身行业数据叙述》显示，女性健身消费者占比抵达55.41%，她们曾经成为健身消费商场的苛重气力之一。

　　《中国户表运动财出现长叙述（2022-2023）》显示，女性已成为户表运动介入主力人群。古板道理上男性主导户表运动的格式正正在被突破，女性介入者占比抵达59.9%，而男性只要40.1%。

　　正在项目拔取上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”获取了更多女性的青睐，合连运动配备也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而缔造于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益最大的品牌。鄙人行周期里瑜伽球，lululemon功绩增速远高于耐克、阿迪达斯等同业，正在中国商场保留靠拢40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中国女性群体中变得越来越通行半岛体育，一个样板的例子即是“畊宏女孩”多次登上热搜。

　　正在种种运动项目中，瑜伽因其具备可能改进人们心理、心情、感情和心灵方面的本事，获取繁多女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等合连运动配备也迎来消费顶峰。

　　国内品牌安踏就迟缓到场个中，2023年10月16日，安踏公公告示称瑜伽球，公司旗下一家间接全资具有的附庸公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）-B·注册必送礼金有限公司的若干股东辨别订立若干交易订交，有要求地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权力。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性打算的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰商场。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后获取了6轮融资，共召募进步2.5亿元公民币。股东列内表不只有百丽国际如此的大型时尚鞋服品牌，另有红杉中国、华映血本、华创血本、动域血本等繁多著名机构，可见其生意对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合举动迟缓结构起来。企查查音讯显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。按照公然材料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在伙伴圈发文：“即将正在将来一个月卸任MAIA的现实管事，但会接连举动股东与创始人支撑MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面通告，集团零售副总裁赵光勋已被录用为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳负担并请示管事。

　　按照这个最新人事录用可知，换帅后的MAIA ACTIVE从属于徐阳所指导的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不只主导了MAIA ACTIVE的收购，还曾任职鼻祖鸟中国区总司理，并正在短年华内正在国内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次录用徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动商场的决断。

　　艾瑞斟酌数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业商场界限伸长了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计抵达561亿元，年伸长率抵达11.6%半岛体育。

　　详细到瑜伽裤品类也保留着正伸长态势。合连数据显示，中国2021年瑜伽裤商场界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比伸长至26.44%。

　　傲人的伸长潜力，叠加相对宽松的商场竞赛境况，让中国瑜伽服商场表现出浩大“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的功绩上也有呈现。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比伸长19%；归母净利润抵达15.50亿美元，同比伸长81.35%。

　　中国消费者更是为lululemon做出了浩大功勋，2023财年lululemon中国大陆生意净营收9.64亿美元（约合69.69亿公民币），同比伸长67%，创下近三年此后的增速新高。

　　同时lululemon也看好中国商场的潜力，其正在营收预期告示中提到“估计到2026财年，中国大陆将成为lululemon环球第二大商场”。

　　有装束财产链从业者曾揭穿，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价好手业中曾经不是隐秘，少少中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率或许抵达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司出卖毛利率抵达58.31%。

　　如深耕运动锻炼产物多年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤，代价凑集正在300-700元之间。

　　国内运动品牌则以“为亚洲女性肉体定造”和“更高性价比”的特征告竣与lululemon等高端女性运动品牌的错位竞赛。样板的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及锻炼场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐笑）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就蕴涵多款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此除表，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也苛重凑集正在瑜伽衣饰周围，代价从百元到千元不等，掩盖了大一面消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中国区生意瑜伽球，以来数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之因而可能获得商场，很大水平上都是由于其运动衣饰的基因高度结婚安踏主品牌，上游供应链可复用，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价商场。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地发扬协同效应，正在各自的周围扎根，掩盖了更广的消费代价带。

　　为了能复造下一个FILA，安踏以来又通过血本运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩国户表品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　可是结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的支撑远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例半岛体育，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于本年2月获胜登岸纽交所。但财报显示，Amer Sports并未赢余，2020年-2023年，公司净损失辨别为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计损失8.25亿美元。

　　此后，安踏又将眼神对准“新中产”群体，广为撒布的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都从属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的振起，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也开头降低。百度指数显示，鼻祖鸟的热度曾经从本年年头高点的8186降低至6月初的3298瑜伽球。

　　而瑜伽举动近几年振起的运动存在办法，广受中产女性的接待。谁都显露安踏是看中了MAIA ACTIVE靠拢lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着褂讪安踏“中产商场”定位的决断。

　　MAIA ACTIVE品牌不断夸大的理念是“各个size都很美”，门店展现的人体模特大家是微胖肉体，官网上通告的模特照片也蕴涵妊妇和微胖人群，明白是期望能更普世的靠拢更多消费者。其售价也苛重凑集正在300元-500元，这个售价曾经比lululemon动辄千元的代价亲民多了，不过跟着“下浸方案”的促进，lululemon的代价曾经渐渐降低。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为相接中国下浸商场消费者的合节桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正举行5折出卖半岛体育，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都市分泌，不断正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，开头围猎“县城贵妇”。

　　假若正在订价上无法酿成错位上风，也许会局限MAIA ACTIVE将来的消费者拓展。

　　并且商场是否还能授与另一个“lululemon”也是个题目。一目明白，lululemon从幼多瑜伽商场切入，通过聚焦细分品类，引颈“瑜伽时尚”攻克用户心智，收拢了一批高客单价的重点用户。按照lululemon约束层揭穿的数据，其品牌重点高净值用户复购率高达92%，这一面用户明白是不会方便转投其他品牌的。

　　原委数年生长，lululemon掩盖场景也从瑜伽渐渐扩展至游水、跑步、锻炼、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤瑜伽球、运动内衣表还网罗夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　明白正在用户心智掩盖度和产物线富厚度两点上，MAIA ACTIVE仍存正在亏损之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的功绩浮现也有待进步。按照《中国企业家》报道，2023年MAIA净出卖额增速分明回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年抵达60%，到了2023年第一季度同比增速只要4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中可能排到前十，而2023年的“双十一”榜单中曾经跌出十名开表半岛体育安踏定向“收割”新中产？。

　　更倒霉的是，全数瑜伽裤行业凑集度越来越高。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的商场凑集率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。可能意料日后商场凑集度还将进一步增强。

　　对付MAIA ACTIVE来说，正面离间头部品牌危害较大，即使背靠安踏，思复造FILA的传奇也并阻挠易。

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